Det vigtigste
- Første punkt under hver chefstilling viser antal sælgere og salgsbudget, fx 9 sælgere og 135 mio. kr., og derefter hvor meget af budgettet teamet nåede.
- Profilteksten er 3–4 linjer med år i salg, år som leder, teamets størrelse, et resultat og den stilling, du søger.
- Mål dig selv på teamets tal: omsætningsvækst, budgetopnåelse, hitrate, markedsandel og præcision i forecastet.
- Rekruttering og coaching viser du med tal, fx hvor mange sælgere du har ansat, og hvor mange der nåede budget.
- Akademiuddannelsen i salg og markedsføring, HD2 og diplomuddannelsen i ledelse står under uddannelse med udbyder og periode.
- Til dit første chefjob fylder oplæring, perioder som stedfortræder og indførte processer mere end dine egne salgstal.
Hvad direktøren ser efter i et CV til salgschef
En salgschef bliver oftest ansat af en direktør, der selv skal stå til regnskab for omsætningen. Direktøren læser dit CV for at finde 3 ting: hvor stort et team og budget du har haft, om teamet nåede sine mål, og hvordan du fik sælgerne til at levere.
Et CV til salgschef fylder normalt 2 sider med dit nyeste job øverst. Et billede er almindeligt i Danmark, og din LinkedIn-profil hører med i kontaktoplysningerne. Afsnittene står typisk i denne rækkefølge.
- Kontaktoplysninger med LinkedIn og gerne et billede
- Profiltekst med team, budget og et resultat
- Erhvervserfaring med team og budget i første punkt
- Kompetencer, CRM-system og sprog
- Uddannelse, efteruddannelse og kurser
- Kørekort, når stillingen har distrikter eller kundebesøg
- Referencer, eller linjen Referencer gives gerne ved henvendelse
Skriv titlen og salgsområdet i stillingslinjen, fx Salgschef, B2B Danmark eller Head of Sales, Norden. Titlerne svinger fra firma til firma, så det er teamets størrelse og budgettet, der viser dit niveau.
Sådan skriver du profilteksten til et CV som salgschef
Profilteksten er de 3–4 linjer øverst, som du retter til for hver stilling. Den fortæller, hvilket salg du kommer fra, hvor stort et team du har ledet, og hvad teamet opnåede under dig.
Formel til profilteksten
[Titel] med [antal] års erfaring fra [salgstype og branche], heraf [antal] år som leder af [antal] sælgere. [Teamets resultat med tal]. Søger [type stilling].
Eksempel: Salgschef med 11 års erfaring fra B2B-salg af software, heraf 4 år som leder af 7 sælgere. Har løftet teamets årlige nysalg fra 14 til 23 mio. kr. på 3 år. Søger en stilling som salgschef med ansvar for både nysalg og kundepleje.
Ord som vindermentalitet, drive og passion for salg går igen i rigtig mange salgschef-CV'er. De fortæller ikke, om du har ledet 3 eller 30 sælgere, eller om teamet voksede.
Forkert
Passioneret og vindende salgsleder med stærkt drive, der motiverer sit team til at nå ambitiøse mål og skaber vækst gennem relationer.
Rigtigt
Salgschef med 6 års ledererfaring og ansvar for 12 sælgere i salg af byggevarer. Har nået teamets budget 5 år i træk og øget markedsandelen i Jylland fra 18 % til 23 %. Søger en stilling som salgsdirektør.
Den rigtige version viser teamets størrelse, branchen og 2 resultater, direktøren kan spørge ind til.
Brug de samme tal i profilteksten som under erhvervserfaring, og hold dig til én form, jeg-form eller uden stedord.
Profil
Salgschef med 13 års erfaring fra B2B-salg af emballage og pakkemaskiner, heraf 5 år med personaleansvar for 9 sælgere. Har løftet omsætningen fra 96 til 131 mio. kr. siden 2021 og hævet teamets hitrate fra 22 % til 31 %. Søger en stilling som salgschef eller salgsdirektør i en B2B-virksomhed med vækstmål.
Erhvervserfaring på et salgschef-CV: sådan skriver du teamets tal
Under hver chefstilling siger første punkt, hvor mange sælgere du leder, hvilket salg de dækker, og hvor stort budgettet er. Derefter kommer resultaterne, hvert punkt med et udsagnsord i nutid under dit nuværende job og i datid under de tidligere.
Forkert
Ansvarlig for salgsafdelingen, budgetter, rekruttering og opfølgning på salgsaktiviteter.
Rigtigt
Leder 9 sælgere med et samlet budget på 135 mio. kr. og har løftet omsætningen med 36 % siden 2021.
Den rigtige version viser omfanget af ansvaret og den vækst, du bliver målt på.
Erhvervserfaring
- Leder 9 sælgere i ude- og indesalg med et salgsbudget på 135 mio. kr. og reference til den kommercielle direktør.
- Har løftet omsætningen fra 96 til 131 mio. kr. siden 2021 og hævet hitraten på tilbud fra 22 % til 31 %.
- Har rekrutteret 5 sælgere, og 4 af dem nåede deres budget inden for det første år.
- Solgte pakkemaskiner til fødevareindustrien og nåede 109–126 % af budgettet hvert år fra 2015 til 2020.
- Oplærte 6 nye sælgere og var stedfortræder for salgschefen i 2020.
Tallene finder du i CRM-systemet og i månedsrapporterne til direktionen. Vis altid udviklingen: fra hvad til hvad, og over hvor lang tid.
| Hvad du måler | Eksempel på formulering |
|---|---|
| Omsætningsvækst | Løftede omsætningen fra 64 til 88 mio. kr. på 3 år uden at ansætte flere sælgere. |
| Teamets budgetopnåelse | Teamet nåede 104 % af et budget på 118 mio. kr. i 2025, og 7 af 9 sælgere ramte deres mål. |
| Hitrate | Hævede hitraten på tilbud over 250.000 kr. fra 19 % til 28 %. |
| Markedsandel | Øgede markedsandelen i Norge fra 6 % til 11 % på 2 år med 2 nye forhandlere. |
Rekruttering og coaching af sælgere på salgschef-CV'et
Som salgschef er dit vigtigste værktøj de sælgere, du vælger og udvikler. Skriv, hvor mange du har rekrutteret, hvor mange der blev, og hvor hurtigt de nye nåede fuldt budget.
Coaching er det ord, flest salgschefer bruger og færrest dokumenterer. Vis det som en fast rytme med et resultat: hvor tit du holder 1:1-møder, om du kører med ud til kunder, og hvad det flyttede.
Forkert
Coaching og udvikling af sælgerne med fokus på motivation og performance.
Rigtigt
Holder 1:1-møde om pipelinen med hver sælger hver uge og kører med på 2 kundebesøg om måneden. Hitraten for sælgere i deres første år er steget fra 17 % til 26 %.
Den rigtige version viser, hvordan du coacher, og hvad det gav.
Har du lavet provisionsmodellen om eller delt distrikterne op på ny, er det også ledelse med målbare følger. Skriv beslutningen og tallet, der fulgte, i samme punkt.
Pipeline, forecast og CRM-disciplin på CV'et til salgschef
Direktionen planlægger indkøb og ansættelser efter dit forecast, så et præcist forecast er et resultat i sig selv. CRM-disciplin og salgsprocesser viser du med det, der ændrede sig, efter du indførte dem.
| Område | Eksempel på formulering |
|---|---|
| Forecast | Ramte kvartalsforecastet med under 5 % afvigelse 8 kvartaler i træk. |
| Pipeline | Byggede en pipeline på 3 gange kvartalets budget op med faste pipelinemøder hver mandag. |
| CRM-disciplin | Samlede hele salgsafdelingen i Salesforce, så 95 % af salgsmulighederne i dag har næste skridt og dato. |
| Salgsproces | Indførte en salgsproces i 5 faser med fælles kvalificering efter MEDDIC og forkortede salgscyklussen fra 5 til 4 måneder. |
Som salgschef har du ofte selv de største kunder. Skriv, hvor mange key accounts du har, hvor stor en del af omsætningen de står for, og hvem du forhandler med hos kunden.
Forkert
Ansvar for key accounts og strategiske kunder.
Rigtigt
Forhandlede i 2025 rammeaftaler på 3 år med alle 6 key accounts, der tilsammen står for 41 % af omsætningen.
Den rigtige version viser, hvor meget af forretningen du selv har haft i hænderne.
Kompetencer på et CV til salgschef
Kompetenceafsnittet er en kort liste, og hver kompetence skal kunne findes igen i dine punkter. Sæt salgsledelse og de kommercielle kompetencer først, og nævn systemerne ved navn.
| Kompetence | Type | Sådan viser du den på CV'et |
|---|---|---|
| Salgsledelse og coaching | Ledelse | Skriv teamets størrelse, din coachingrytme og den udvikling, sælgerne har haft. |
| Rekruttering af sælgere | Ledelse | Skriv antal ansættelser, og hvor mange der nåede budget. |
| Budget og forecast | Faglig | Skriv budgettets størrelse, og hvor præcist du rammer forecastet. |
| Key account management | Faglig | Skriv antal key accounts, deres andel af omsætningen og de aftaler, du har forhandlet. |
| Beslutningskraft | Personlig | Vis den med en beslutning, der flyttede tallene, fx en ny opdeling af distrikterne. |
Skriv sprog med niveau, fx tysk på forhandlingsniveau, når teamet har kunder i Tyskland.
Kompetencer
Salgsledelse og coaching · Rekruttering og onboarding af sælgere · Budget og forecast · Pipelinestyring · Salgsproces efter MEDDIC · Key account management · Forhandling af rammeaftaler · Salesforce, Power BI og Excel · Dansk (modersmål), engelsk (flydende), tysk (forhandlingsniveau)
Uddannelse og efteruddannelse på CV'et til salgschef
Salgschef er ikke en beskyttet titel, og ingen bestemt uddannelse fører til jobbet. Mange bygger videre på en merkantil uddannelse med efteruddannelse i salg og ledelse på deltid.
Ifølge Erhvervsakademi Aarhus har akademiuddannelsen i salg og markedsføring valgfagene Salgsledelse og Strategisk salg og key account management på 10 ECTS hver. Ifølge CBS indeholder HD2 Strategisk Salg og Marketing faget Commercial Excellence på 15 ECTS, og ifølge Professionshøjskolen Absalon kræver diplomuddannelsen i ledelse 2 års relevant ledelseserfaring.
| Uddannelse | Udbyder | Omfang og adgang |
|---|---|---|
| Akademiuddannelse i salg og markedsføring | Erhvervsakademierne, fx Erhvervsakademi Aarhus | 60 ECTS på 2–3 år, kræver 2 års relevant erhvervserfaring. |
| HD2 Strategisk Salg og Marketing | CBS | 60 ECTS over 2 år på deltid, kræver HD1 eller tilsvarende og 2 års erhvervserfaring. |
| Diplomuddannelsen i ledelse | Professionshøjskolerne, fx Professionshøjskolen Absalon | 60 ECTS, kræver en kort eller mellemlang videregående uddannelse og 2 års ledelseserfaring. |
Færdige uddannelser står under uddannelse med udbyder og periode, nyeste først. Enkelte fag og moduler står under kurser med antal ECTS.
Uddannelse og kurser
- Det personlige lederskab og forandring (10 ECTS), diplomuddannelsen i ledelse, Københavns Professionshøjskole, 2023
- Lederforløb for nye salgschefer, internt kursus, Lysemose Emballage A/S, 2021
Fra topsælger til salgschef: CV'et til dit første chefjob
De fleste salgschefer har været sælgere først, og mange får jobbet, fordi de var de bedste i teamet. Til dit første chefjob skal CV'et vise, at du også kan få andre til at sælge.
Forkert
Topsælger 3 år i træk med 128 % af budgettet i gennemsnit.
Rigtigt
Topsælger 3 år i træk og fast oplærer af nye sælgere, hvoraf 4 af 5 nåede budget i første år. Konstitueret salgschef i 4 måneder i 2024.
Den rigtige version beholder salgstallet og tilføjer det ansvar for andre, en chef bliver målt på.
Skriv i profilteksten, at du søger din første stilling som salgschef, og flyt punkterne om oplæring og ansvar op. Det her kan du bruge som ledererfaring, før du har haft titlen.
- Oplæring af nye sælgere, med antal og hvor mange der nåede budget
- Perioder som konstitueret salgschef eller stedfortræder
- Deltagelse i ansættelsessamtaler
- Indførelse af et CRM-system eller en ny salgsproces
- Teamkoordinator i en salgsafdeling uden formelt personaleansvar
Ofte stillede spørgsmål om CV til salgschef
Hvor langt skal et CV til salgschef være?
2 sider er normalt for en salgschef. Giv de seneste 10–12 år fuld plads, og skær ældre sælgerjob ned til 1 linje med titel, virksomhed og årstal.
Skal der billede på et CV som salgschef?
Det er almindeligt i Danmark, men ikke et krav. Bruger du et billede, så vælg et roligt portræt i det tøj, du ville have på til et kundemøde.
Må jeg skrive omsætningstal fra min nuværende arbejdsgiver?
Kun tal, der ikke er fortrolige. Skriv ellers vækst i procent, budgetopnåelse, hitrate og markedsandel, som viser teamets udvikling uden at afsløre regnskabet.
Skal jeg skrive mit eget salg, når jeg er salgschef?
Ja, hvis du har et personligt budget ved siden af ledelsen. Skriv det i et separat punkt efter teamets tal, så læseren kan se, hvad der er dit, og hvad der er teamets.
Er salgschef, salgsdirektør og sales manager det samme på et CV?
Titlerne overlapper, og virksomhederne bruger dem forskelligt. Sales manager er den engelske titel, du oftest ser i opslag. Skriv titlen fra din kontrakt, og lad antal sælgere, budget og hvem du refererede til vise niveauet.
Kan jeg søge job som salgschef uden ledererfaring?
Ja, de fleste salgschefer har været sælgere først. Vis den ledelse, du har haft uden titlen, fx oplæring af nye sælgere eller perioder som konstitueret chef, og skriv i profilteksten, at du søger din første chefstilling.
Hvad skriver jeg under uddannelse som salgschef?
Skriv uddannelserne med udbyder og periode, nyeste først. En hel akademiuddannelse, HD2 eller diplomuddannelse i ledelse står under uddannelse, mens enkelte fag og interne lederforløb står under kurser.
Opsummering
Et stærkt CV til salgschef viser teamets størrelse og salgsbudgettet først under hver chefstilling og måler dig på teamets resultater: vækst, budgetopnåelse, hitrate og forecast. Rekruttering, coaching og salgsprocesser med tal adskiller det fra et sælger-CV.