Det vigtigste
- Stillingslinjen skal vise markedet, du udviklede, fx forretningsudvikler, B2B-industri, ikke bare titlen alene.
- Profilteksten er 3–4 linjer med år i kommercielt arbejde, dit segment og det største resultat, du kan stå på mål for.
- Hvert punkt under erhvervserfaring begynder med et udsagnsord og slutter med et tal: pipeline, nye kunder, aftalestørrelse eller vækst i procent.
- Har du tavshedspligt om tallene, skriver du procent, indeks eller intervaller og brancher i stedet for kundenavne.
- Kompetenceafsnittet parrer det kommercielle med det analytiske: forhandling og business cases ved siden af CRM, Power BI og Excel.
- Kommerciel efteruddannelse vejer tungere end gymnasiet, når du har erfaring, så den står øverst i uddannelsesafsnittet.
Hvad arbejdsgiveren ser efter i et CV til forretningsudvikler
En salgsdirektør eller ejer læser dit CV for at finde ud af én ting: har du selv skabt noget, der ikke var der før? Derfor skal nye kunder, nye markeder, partneraftaler og tal fra pipelinen ligge forrest, før opgavebeskrivelser og mødeaktivitet.
Forretningsudvikling dækker vidt forskellige job. Skriv i stillingslinjen, hvilket marked du udviklede, og om du solgte selv eller byggede kanalen, så læseren ikke skal gætte sig frem.
Formen er den samme som på andre danske CV'er: omvendt kronologisk med det nyeste job øverst, 1–2 sider, billede hvis du vil. Rækkefølgen, der fungerer for et forretningsudvikler-CV, ser sådan ud.
- Kontaktoplysninger med by, telefon og mail, gerne med billede
- Profiltekst på 3–4 linjer
- Erhvervserfaring med marked, segment og resultater
- Udvalgte cases eller partnerskaber, hvis de er for store til punkterne
- Kompetencer, systemer og sprog
- Uddannelse og kommerciel efteruddannelse
- Kurser, fx i forhandling eller dataanalyse
- Kørekort, hvis stillingen har kundebesøg eller et distrikt
- Referencer, eller linjen Referencer gives gerne ved henvendelse
Sådan skriver du profilteksten i et forretningsudvikler-CV
Profilteksten er de 3–4 linjer, der afgør, om resten bliver læst. Den skal sige, hvor mange år du har arbejdet kommercielt, hvilket marked du kender, og hvad du senest fik ud af det.
Formel til profilteksten
Forretningsudvikler med [antal] års erfaring inden for [marked eller segment], der [største resultat med tal]. Stærk i [to kernekompetencer]. Søger [type stilling] med ansvar for [nye markeder, partnerskaber eller produkt].
Eksempel: Forretningsudvikler med 7 års erfaring inden for B2B-industri, der har åbnet 3 nye eksportmarkeder og løftet omsætningen i segmentet med 34 %. Stærk i business cases og partnerforhandling. Søger stilling med ansvar for nye markeder i Nordeuropa.
Den almindelige fejl er en profiltekst af kompetenceord, som enhver sælger kunne skrive under på. Byt tre tillægsord ud med ét tal, og teksten holder.
Forkert
Resultatorienteret og udadvendt forretningsudvikler med stor kommerciel forståelse, som brænder for at skabe vækst og bygge langvarige relationer.
Rigtigt
Forretningsudvikler med 6 års erfaring fra softwaresalg til mellemstore produktionsvirksomheder. Har bygget en pipeline på 12 mio. kr. og lukket de første 9 kunder i et nyt segment. Søger stilling med ansvar for partnerskaber.
Den rigtige version siger, hvilket marked du kender, og hvad du fik ud af det.
Profil
Forretningsudvikler med 8 års erfaring fra B2B-salg og forretningsudvikling i emballagebranchen. Har åbnet 2 eksportmarkeder, forhandlet 5 distributøraftaler hjem og øget omsætningen i mit segment med 28 % over 3 år. Arbejder struktureret i HubSpot og bygger business cases i Excel. Søger stilling med ansvar for Norden.
Erhvervserfaring: sådan skriver du punkterne som forretningsudvikler
Hver stilling får en linje med titel og datoer, en linje med virksomhed og by og derefter 3–5 punkter. Punkterne begynder med et udsagnsord, nutid i det job du har nu og datid i de tidligere, og hver stilling holder sig til én tid.
Skriv dit eget bidrag, ikke afdelingens. Var resultatet skabt af et team, så skriv, hvad du selv stod for, og hvor mange I var om det.
Forkert
Ansvarlig for forretningsudvikling og opsøgende salg på nye markeder samt deltagelse i strategiske projekter.
Rigtigt
Åbnede det svenske marked alene og lukkede de første 7 kunder på 14 måneder, svarende til 4,2 mio. kr. i årlig omsætning.
Den rigtige version har et marked, et antal og en periode, så resultatet kan efterprøves.
Erhvervserfaring
- Udvikler nye kundesegmenter i Sverige og Norge og holder en pipeline på 18 mio. kr. i HubSpot.
- Forhandler distributøraftaler og har hentet 4 aftaler hjem siden 2023.
- Bygger business cases til ledelsen og har fået 3 ud af 4 forslag godkendt.
- Åbnede segmentet for mellemstore produktionsvirksomheder og lukkede 11 nye kunder.
- Løftede den gennemsnitlige aftale fra 90.000 kr. til 140.000 kr. ved at samle ydelser i pakker.
- Oplærte 2 nye sælgere i mødebooking og behovsafdækning.
Tal gør punkterne troværdige, og de behøver ikke være store. Antal kunder, aftalestørrelse, salgstid og andelen af tilbud, du vandt, ligger allerede i dit eget CRM.
| Hvad du måler | Eksempel på formulering |
|---|---|
| Ny omsætning | Åbnede 2 segmenter, der gav 6,4 mio. kr. i ny årlig omsætning. |
| Pipeline | Byggede en pipeline på 18 mio. kr. udelukkende fra egen opsøgende indsats. |
| Nye kunder | Lukkede 11 nye kunder på 18 måneder i et marked uden tidligere salg. |
| Aftalestørrelse | Løftede den gennemsnitlige ordre fra 90.000 kr. til 140.000 kr. |
| Hitrate og salgstid | Hævede hitraten på tilbud fra 19 % til 27 % og kortede salgsforløbet ned fra 5 til 3 måneder. |
| Partnerskaber | Indgik 4 distributøraftaler, der i dag står for 35 % af omsætningen i Norden. |
Cases og partnerskaber i CV'et som forretningsudvikler
Har du få, men store forløb bag dig, kan de ikke være i punkterne under hvert job. Lav i stedet et kort afsnit med 2–3 cases, hvor hver case får segmentet, din rolle, det du gjorde, og resultatet.
Vælg de cases, der ligner stillingen. Søger du et job med kanalsalg, skal distributøraftalen fylde mere end et enkeltstående salg til en storkunde.
Udvalgte cases
- Lavede markedsanalyse, prisstruktur og partnerliste selv og lukkede de første 7 kunder på 14 måneder.
- Resultat: 4,2 mio. kr. i årlig omsætning og en distributøraftale, der dækker hele Sydsverige.
- Byggede business casen sammen med produktchefen og solgte konceptet til 14 eksisterende kunder.
- Resultat: 1,8 mio. kr. i tilbagevendende omsætning og 22 % højere dækningsbidrag end på hovedproduktet.
Kompetencer og systemer i et forretningsudvikler-CV
Kompetenceafsnittet skal vise begge sider af jobbet: den kommercielle, der lukker aftalerne, og den analytiske, der sørger for, at der er noget at lukke. Tag 6–8 kompetencer med, og se efter, at hver enkelt kan genfindes i et punkt under erhvervserfaring.
| Kompetence | Type | Sådan viser du den |
|---|---|---|
| Markeds- og konkurrentanalyse | Faglig | Skriv, hvilket marked du analyserede, og hvad analysen førte til, fx en prisstruktur eller en partnerliste. |
| Business cases og beregninger | Faglig | Nævn antallet af cases, du har fået godkendt, og hvad de indbragte. |
| Opsøgende B2B-salg | Faglig | Sæt tal på: møder om måneden, hitrate på tilbud eller pipeline i kroner. |
| Kontrakt- og partnerforhandling | Faglig | Skriv aftaletypen og omfanget, fx 4 distributøraftaler i Norden. |
| Vedholdenhed i lange forløb | Personlig | Vis salgstiden, fx et forløb på 9 måneder med 5 beslutningstagere. |
| Samarbejde med produkt og marketing | Personlig | Skriv, hvem du byggede det med, fx et kampagneforløb lavet sammen med marketing. |
Nævn de systemer, du faktisk arbejder i, ved navn. HubSpot, Salesforce eller Dynamics 365 på CRM-linjen og Power BI eller Excel på analyselinjen fortæller lederen, at din oplæring bliver kort.
Kompetencer
Markedsanalyse · Business cases · Opsøgende B2B-salg · Kontraktforhandling · Kanal- og partnersalg · Prissætning · HubSpot og Dynamics 365 · Power BI og Excel · Dansk (modersmål), engelsk (flydende), tysk (forhandlingsniveau)
Uddannelse, efteruddannelse og kurser på forretningsudvikler-CV'et
Der findes ingen fast uddannelse til forretningsudvikler, og derfor bliver uddannelsesafsnittet dit argument for det kommercielle håndværk. Skriv den højeste uddannelse med titel, sted og periode, og lad efteruddannelsen stå over gymnasiet.
Ifølge CBS' adgangskrav kræver en HD 2. del mindst 2 års relevant erhvervserfaring, opnået efter eller sideløbende med den adgangsgivende eksamen. Skolen udbyder blandt andet HD 2. del i strategisk salg og marketing, og står den på CV'et, viser den både faglighed og et studie ved siden af et fuldtidsjob.
Ifølge Erhvervsakademi København tager professionsbacheloren i innovation og entrepreneurship 1½ år inklusive praktik og bygger oven på en erhvervsakademiuddannelse. Praktikforløbet er erfaring, så det skriver du som en stilling med virksomhed, periode og punkter.
| Uddannelse eller kursus | Udsteder | Hvor på CV'et |
|---|---|---|
| HD 2. del, fx i strategisk salg og marketing | Handelshøjskolerne, fx CBS | Uddannelse |
| Professionsbachelor i innovation og entrepreneurship | Erhvervsakademierne, fx Erhvervsakademi København | Uddannelse |
| Cand.merc. eller anden kandidatuddannelse | Universiteterne | Uddannelse |
| Erhvervsakademiuddannelse med kommercielt indhold | Erhvervsakademierne | Uddannelse |
| Interne kurser i forhandling og behovsafdækning | Arbejdspladsen | Kurser |
| Kurser i CRM, dataanalyse eller prissætning | Udbyderen af kurset | Kurser |
Uddannelse og kurser
- Forhandlingsteknik, internt kursus, Nordvind Emballage, Aarhus, 2024
- Power BI til salgsdata, internt kursus, Kløvermark Digital, Vejle, 2021
CV til forretningsudvikler, når titlen er ny for dig
De fleste kommer til forretningsudvikling fra en anden stol: fra salg, fra konsulentarbejde, fra marketing eller direkte fra studiet. Så handler CV'et om at oversætte det, du har lavet, til de tre dele, jobbet består af: at finde, at regne på og at lukke.
Forkert
Sælger med ansvar for egen kundeportefølje, tilbudsgivning og opfølgning på eksisterende kunder.
Rigtigt
Sælger med egen portefølje på 60 kunder, som selv opsøgte og åbnede 2 nye brancher og lavede business casen bag et nyt serviceprodukt.
Den rigtige version viser den opsøgende og den analytiske del, som forretningsudvikling består af.
Kommer du direkte fra studiet, tæller studiejob, praktik og samarbejder med virksomheder som erfaring. Skriv dem som stillinger med virksomhed, periode og punkter, og tag specialets emne med, hvis det handlede om marked, pris eller forretningsmodel.
- Praktikforløb med virksomhed, periode og det, du leverede
- Studiejob med opsøgende kontakt, fx telefonsalg eller kundeservice
- Projekter og speciale om marked, prissætning eller forretningsmodel
- Frivillige poster med budgetansvar eller sponsoraftaler
- Egen virksomhed eller webshop, også når omsætningen var beskeden
Ofte stillede spørgsmål om CV til forretningsudvikler
Skal der billede på et CV som forretningsudvikler?
Ja, det er normalt herhjemme, og i et job hvor du møder kunder, taler det til din fordel. Vælg et portræt, hvor du ser ud, som du ville til et kundemøde, og hold baggrunden rolig. Undlader du billedet, koster det dig ikke stillingen.
Hvor langt skal et forretningsudvikler-CV være?
1 side, hvis du har under 5 års erfaring, ellers 2 sider. Giv de 2 seneste stillinger flest punkter, og skær de ældste ned til titel, virksomhed og periode. Kurser fra begyndelsen af karrieren kan du som regel lade være med at tage med.
Hvad er forskellen på et CV til forretningsudvikler og til sælger?
Sælgerens CV beviser, at du kan lukke aftaler i et marked, der findes. Dit CV skal bevise, at du kan skabe markedet: nye segmenter, nye partnere, nye produkter og de business cases, der lå bag. Behold salgstallene, men lad de forløb, du selv åbnede, stå først.
Hvordan skriver jeg resultater, jeg har tavshedspligt om?
Skriv væksten i procent, indeks eller intervaller i stedet for kronebeløb, og branchen i stedet for kundens navn, fx en aftale med en nordisk grossist inden for byggematerialer. Ingen leder forventer, at du bryder en aftale for at komme til samtale, og tallene kan du uddybe mundtligt.
Hvilke kompetencer skal stå på et forretningsudvikler-CV?
De kommercielle og de analytiske side om side: opsøgende salg, forhandling og partnerskaber sammen med markedsanalyse, business cases og prissætning. Tag 6–8 med, og skriv dine systemer i samme afsnit, fx HubSpot, Dynamics 365 og Power BI.
Skal jobtitlen stå på dansk eller engelsk?
Skriv den titel, du havde, og sæt den anden i parentes, fx forretningsudvikler (business developer). Danske stillingsopslag bruger begge ord, og parentesen sikrer, at CV'et bliver fundet, uanset hvilket af dem der bliver søgt på i et rekrutteringssystem.
Skal kørekort med på CV'et?
Ja, hvis stillingen har kundebesøg eller et distrikt. Skriv kategorien og årstallet, fx kørekort B siden 2014, og nævn det i profilteksten, når jobbet er udekørende. Er stillingen styret fra kontoret, kan linjen udgå.
Opsummering
Et forretningsudvikler-CV står og falder med beviserne: et marked du selv åbnede, en aftale du forhandlede hjem, en business case der blev godkendt, hver gang med et tal og en periode. Er tallene fortrolige, viser du dem som procent eller interval, og profilteksten skriver du om, så den peger direkte på det marked, stillingen handler om.